刚开店那会儿，我是个怂包，只敢赚小钱
我刚接手露塞提娅那个小破店的时候，整个人都是懵的。特意去把那个小魔女请回来帮我管理，结果那姑娘天天只会催我交贷款，搞得我压力山大。我看着那一堆堆的原材料，一想到要定个价卖出去，心里就开始发慌。
刚开始的时候，我完全是按照一个“良心卖家”的路子走的。货品成本摆在那里，我算来算去，觉得加个30%的利润就差不多了。比如一个成本1000块钱的东西，我挂牌价定到1300。顾客一进来，我也不敢多说，生怕他们生气扭头就走。我心里想，能卖出去就行，薄利多销嘛
结果？每个周末结算的时候，赚到的钱勉强够糊口，交完贷款利息，手里头根本留不住钱。尤其是到了后期，贷款额度越来越高，我发现靠着那可怜的30%利润，根本就是杯水车薪，迟早要被那个催债的魔女抓走。
我当时就坐在电脑前面琢磨，这不对。我辛辛苦苦跑地牢，拼死拼活带回来一堆好东西，怎么在店里一卖，就跟甩卖废品似的？我必须得打破这个“安全价”的限制。
下定决心玩把大的：看看顾客的底线到底在哪
我决定改变策略，不再做那个老实巴交的掌柜。既然要翻身，就得胆子大一点，去摸清这些顾客的底线在哪里。我心想大不了被拒绝几次，损失点时间，反正初期卖的都是些不值钱的玩意儿，亏了也不心疼。
我找了一个最便宜的铜剑，成本大概也就500块钱。我把它拿出来，开始了我的“极限测试”。
- 第一次尝试，我直接把价格提到成本的150%，也就是750。顾客没废话，直接买了。
- 第二次，我加到了170%，850块钱。顾客开始犹豫了，冒汗了，但最终还是接受了。
- 第三次，我直接跳到了200%，1000块钱。这回顾客反应很大，直接大喊“贵了！太贵了！”谈判失败，我只能降到180%卖掉。
这几次试验下来，我发现了一个至关重要的细节：顾客的表情变化，比我手里的计算器管用一百倍。他们不是一个统一的整体，他们有“心情”。
学会看脸色，利润直接翻一倍
真正的转折点，是当我学会分辨顾客的“心情”和“状态”之后。有些顾客，头上会冒着那种“闪光”或者“兴奋”的符号，这表明他们对你店里的某个东西是极度渴望的。
以前遇到这种顾客，我傻乎乎地还是定在130%。现在我心里明白了，遇到这种人，那就是送上门的肥羊。
我开始采用了一种“跳高定价法”。
比如一个成本20000块钱的顶级宝石，如果顾客只是普通逛街，我可能会定到140%的稳定价位。但是，一旦那个顾客脸上带着那种“非买不可”的光芒，我的定价策略会瞬间调整。
我的具体操作是这样的：
我先拿出那个宝石，把价格直接拉到成本价的250%（50000块）。我管它是不是太黑心了，先试探再说。如果顾客直接甩头就走，那我就认栽。但是通常情况下，他们会进入谈判模式，先砍一刀。
他们会抱怨：“这太贵了，你能不能给我降一点？”
这时候，我心里清楚得很，虽然250%他们接受不了，但他们的心理价位肯定远远高于我的成本价。
我假装心疼地叹口气，然后把价格往下拉一小点，但绝不会拉到安全线。我会把价格定在210%或220%左右。这个价格，他们往往会犹豫一下，但最终在我的坚持下，大部分都会接受。
通过这个方法，我把原本只能卖到130%的商品，硬生生地抬到了200%以上。原来赚30%的利润，现在直接飙升到了100%甚至120%。
每天晚上打烊的时候，我看着那个金币数字噌噌往上涨，那感觉真是太爽了。原本需要一个月才能还清的贷款，我用了不到两周就全部搞定。学会了这一招，我在露塞提娅里彻底站稳了脚跟，再也不怕那小魔女来催债了，毕竟我的金库比她的都满了！
